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Lead Forensics: identificación
de visitantes B2B

+14 000

empresas confían en Lead Forensics

top 100

empresas de software del mundo

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Persona con gafas de sol y diadema de orejas de gato

Retrato de Andreas Wroblewski del equipo de Codafish

Una mujer con peinado de moño sonríe al aire libre con vegetación de fondo

Jannike Leser del equipo Codafish

Empresaria sosteniendo una tableta con gráficos de análisis

Lead Forensics: convierta a los visitantes anónimos de su sitio web en oportunidades de negocio reales

Ahora mismo, hay empresas visitando su sitio web, explorando sus servicios y marchándose sin dejar rastro. No rellenan ningún formulario. No dejan su correo electrónico. No generan ningún lead en su CRM.
Lead Forensics elimina esa brecha. Es el software líder mundial en identificación de visitantes B2B, que le muestra exactamente qué empresas están visitando su sitio web en tiempo real. De este modo, su equipo comercial puede ponerse en contacto con ellas mientras el interés sigue siendo alto, en lugar de hacerlo días más tarde.

Qué hace Lead Forensics

Seguimiento mediante IP inversa

Compara las direcciones IP de los visitantes de su sitio web con bases de datos empresariales, revelando qué empresas están visitando su página, incluso cuando nunca rellenan un formulario.

Seguimiento mediante IP inversa

Enriquecimiento de datos

Enriquecimiento de datos

Se conecta a su CRM y enriquece automáticamente los registros de contactos con información a nivel de empresa, para que sus datos se mantengan completos y actualizados.

Seguimiento del comportamiento

Muestra exactamente qué páginas ha visitado un usuario, cuánto tiempo ha permanecido en ellas y qué contenidos han captado su atención: las verdaderas señales de intención de compra.

Seguimiento del comportamiento

Alertas en tiempo real

Alertas en tiempo real

Notifica a su equipo en el momento en que una empresa relevante accede a su sitio web, proporcionando los datos de contacto necesarios para realizar un seguimiento inmediato.

¿Le resulta familiar?

Su equipo de ventas no consigue generar suficientes leads cualificados.

Sus campañas de marketing atraen tráfico a su sitio web, pero ese tráfico nunca se convierte en oportunidades de negocio reales.

Cuando contacta con un prospecto, su interés ya se ha enfriado o ha elegido a un competidor.

No tiene visibilidad sobre qué empresas están investigando discretamente sus productos o servicios.

Desconoce cómo se comportan realmente los visitantes B2B en su sitio web.

Sigue invirtiendo presupuesto en publicidad y contenidos para visitantes que nunca llegan a convertirse en clientes.

Lead Forensics le muestra quién visita su web

Enriquezca su CRM, haga crecer su pipeline y convierta oportunidades perdidas en nuevos ingresos

Hablemos de ello

Gabriele Mueller, Profesional en Codafish

Retrato profesional de Celia Munoz del equipo Codafish.

Retrato de Patricia Lopez, Especialista en Marketing en Codafish

Hombre sonriente con cabello corto en un entorno al aire libre

Gráfico que muestra el flujo de trabajo de documento a carrito de compras con flechas verdes.

La tecnología que lo hace posible: seguimiento mediante IP inversa

La mayoría de las herramientas de seguimiento preguntan: «¿A qué dominio pertenece esta IP?». Lead Forensics plantea la pregunta al revés: «¿A qué empresa pertenece esta dirección IP?». Eso es una búsqueda de IP inversa: una técnica utilizada habitualmente en seguridad y verificación de alojamientos web que aquí se aplica para identificar las empresas que están detrás del tráfico de su sitio web. El resultado: datos a nivel de empresa que cumplen con el RGPD y que sus equipos de ventas y marketing pueden utilizar de forma práctica, sin cookies, sin datos personales y sin las complicaciones asociadas al cumplimiento normativo.

Lo que puede hacer con Lead Forensics

Ventas

Mientras su equipo comercial está ocupado realizando llamadas y gestionando correos electrónicos, un cliente potencial puede estar navegando por su sitio web sin que nadie lo advierta. Lead Forensics identifica inmediatamente a ese visitante y alerta a su equipo. Gracias a una base de datos con más de 4,5 millones de registros, proporciona el nombre de la empresa, su ubicación y los datos de contacto directos de los principales responsables de decisión: número de teléfono, dirección de correo electrónico, perfil de LinkedIn y toda la información necesaria para iniciar una conversación. Además, se integra con su CRM, compara los visitantes con su cartera de clientes existente y los clasifica según su estado, desde cuentas activas hasta nuevos leads.

Ventas

Gestión de cuentas (Account Management)

Conozca a sus potenciales clientes más rápido que nunca. El panel de control muestra no solo quién visita su sitio web, sino también cómo interactúa con él: qué páginas consulta, qué contenidos le interesan y qué temas captan su atención. Esto permite identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (up-selling) antes que la competencia. Las visitas recurrentes también generan alertas automáticas que indican a su equipo el momento ideal para ponerse en contacto.

Gestión de cuentas (Account Management)

Marketing

El buen marketing se basa en los datos, y Lead Forensics proporciona una gran cantidad de información útil. Además del comportamiento de los visitantes, puede ver exactamente de dónde procede cada lead: la palabra clave que lo llevó desde Google o la campaña que generó el clic. Esto le ofrece una visión clara y medible de qué acciones están dando resultados. Cuando se detecta una oportunidad de negocio, es posible activar automáticamente un flujo de seguimiento para el equipo de ventas, sin necesidad de realizar transferencias manuales entre departamentos.

Marketing

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Retrato profesional de Celia Munoz del equipo Codafish.

Retrato de Patricia Lopez, Especialista en Marketing en Codafish

Retrato de Arturo Fernandez, miembro del equipo Codafish

Gabriele Mueller, Profesional en Codafish

Identifique un lead, establezca contacto y cierre la venta: Lead Forensics proporciona a cada equipo los datos necesarios para avanzar más rápido en cada etapa.

Lead Forensics & Zoho: +20 integraciones para potenciar sus leads

El software B2B líder a nivel mundial

Lead Forensics se lanzó en 2009 en Portsmouth, Reino Unido, bajo la dirección de su CEO, Paul Thomas, reconocido como uno de los directivos más destacados del sector del software B2B. Actualmente, más de 14.000 empresas y más de 60.000 usuarios confían en la plataforma, entre ellas grandes compañías como Kärcher y Barclays. A lo largo de los años, Lead Forensics también ha recibido diversos reconocimientos del sector: figura entre las 100 principales empresas de software del mundo, apareció en las clasificaciones de G2 Winter 2024 y fue incluido entre los 25 mejores productos de software de 2023.

¿Por qué elegir Lead Forensics?

Más leads y mayores tasas de conversión

Ciclos de venta más cortos y eficientes

Un retorno de la inversión en marketing que realmente puede medir

Una ventaja competitiva real

Integración perfecta con su infraestructura tecnológica actual

Relaciones más sólidas y duraderas con sus clientes

FAQs

¿Qué datos puedo consultar con Lead Forensics?

Lead Forensics proporciona información valiosa para la gestión de leads, incluyendo datos clave de empresas como nombre, sector y ubicación. También ofrece datos de contacto de responsables de decisión relevantes, como departamento, dirección de correo electrónico, número de teléfono y perfiles de LinkedIn. En cuanto al comportamiento de los usuarios, muestra qué páginas han visitado, cuánto tiempo han permanecido en cada una, la frecuencia de las visitas, la tasa de rebote y las rutas de navegación. Además, proporciona información sobre las fuentes de captación, como Google o campañas de email marketing, incluyendo palabras clave, anuncios seleccionados y parámetros UTM utilizados para el seguimiento de campañas.
¿Cumple Lead Forensics con el RGPD?

Sí. Lead Forensics cumple plenamente con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), ya que no almacena datos personales de individuos ni procesa directamente direcciones IP. Además, los usuarios pueden solicitar la exclusión del seguimiento y la eliminación completa de sus datos en cualquier momento.
¿Qué sistemas CRM son compatibles con Lead Forensics?

El software es compatible con los principales sistemas CRM del mercado. Entre ellos se encuentran Zoho CRM para la automatización del lead nurturing y la gestión del embudo de ventas, Salesforce y HubSpot CRM para la evaluación de leads y la sincronización de información con flujos de trabajo, Microsoft Dynamics 365 para la transferencia directa de oportunidades al equipo comercial, así como Pipedrive y SugarCRM para la importación, sincronización y segmentación de leads según la actividad web.
¿Puede Lead Forensics rastrear visitantes móviles?

Sí, en determinadas circunstancias. El seguimiento es especialmente efectivo cuando los empleados acceden a internet a través de una red corporativa con una dirección IP fija. También puede identificar visitantes móviles mediante parámetros UTM cuando acceden al sitio web desde campañas de correo electrónico o redes sociales.
¿Cuál es la diferencia entre Google Analytics y Lead Forensics?

La principal diferencia radica en la metodología de seguimiento. Mientras que Google Analytics analiza el comportamiento completo de navegación de los usuarios y puede almacenar datos personales cuando se aceptan cookies, Lead Forensics utiliza tecnología de IP inversa para identificar únicamente empresas y contactos corporativos, proporcionando información más detallada. Desde nombres de empresas y datos de contacto hasta el origen del visitante, Lead Forensics ofrece toda la información necesaria para la generación de leads. Por el contrario, Google Analytics proporciona una visión más general de la demografía y el comportamiento de los usuarios. Aunque ayuda a evaluar el rendimiento del sitio web e identificar audiencias objetivo amplias, Lead Forensics ofrece información más profunda para la captación de clientes.
¿Cómo valoran los usuarios Lead Forensics?

Los usuarios valoran Lead Forensics muy positivamente en plataformas como Capterra, G2 y GetApp, donde obtiene una puntuación media de 4,4 sobre 5 estrellas. Entre los aspectos más destacados se encuentran su facilidad de uso, la rapidez de implementación, la integración con sistemas CRM, la amplia variedad de funcionalidades disponibles, la excelente relación calidad-precio y la calidad del servicio de atención al cliente.

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Hombre en traje azul y gafas sonriendo al aire libre

Primer plano de hombre sonriente con suéter gris y árboles al fondo

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